业务板块 - 吉祥雷
成为国内领先的医疗大健康科技生态平台
A股上市公司瑞康医药集团(股票代码002589)全资子公司 专注于数字化医疗服务
药店
1.项目概述:
与中国邮政山东省公司达成战略合作协议实现药店共建模式,依托中邮网点进行前置仓的布局,线上线下互联以网定店取的形式快速解决购物的时效性,提高患者的购药体验,以此为品牌对外加盟、联盟,抱团集采并作为工业直接ToC的前端,为上游工业做对C端的直接展示及C端患者教育。
2.解决的需求问题:
- 工业的前端展示位;
- 互联网医院的承接端;
- 患者体验点及数据收集端;
- 社区服务布点、C端物流前置仓布点。
3.面向的用户群体:
- 日常常见病患者;
- 慢病康养群体;
- 亚健康养生群体;
- 日常预防保健群体。
4.项目优势:
- 具备优良的上游工业资源;
- 具备有价格优势的集采平台(https://www.zcyhtong.com/index.html智成药汇通);
- 具备专业的招商拓展团队80余人;
- 具备行业领先的运营管理模式;
- 具备专业的运营赋能团队;
- 具备远超市场同行业的激励政策。
5.业务流程:
- 直营旗舰店——直营式运营管理——提高门店承接能力——逐步拓展门店职能模块;
- 合作共建门店——直营式运营管理——全方位赋能——提高专业的营销及服务标准;
- 品牌合作门店——授权使用品牌——有权参与工业集采——全方位赋能——改变原有的固化模式——提高服务能力。
6.照片及案例:
产业互联网
1.项目概述:
产业互联网是将医疗器械的产销产业链生态进行赋能,从生产厂商的管理赋能到终端经销商的金融赋能,物流赋能,仓储赋能,再到终端机构(公私立医疗机构)的信息赋能等,提升整个产业的信息化流转,降低生产成本,销售成本,管理成本,运输成本等,使整个产业的管理信息化、产能更科学、服务更优质。
2.解决的需求问题:
一、 提供行业合规化服务
政策存在差异化。由于我国各个省(市)需要根据当地实际情况制定相关政策,因此不同地区的政策存在一定的差异。且各地出台政策时间不同步,对于企业而言,开展业务需要满足不同地区的相关要求,在合规化方面,会无形之中增加企业的压力和工作量。
二、 提供信息化管理服务,SaaS+的产业服务
传统企业创新能力不足。创新能力不足是经营企业转型、提高服务质量方面难以突破的重要原因,同样也是医疗器械生产企业的痛点,国内生产端依然存在技术水平较低、产品同质化等挑战。随着医疗器械供应链的压缩,多数医疗器械经销商原来的商业价值被弱化,面对严峻的政策和市场环境,只有转变商业模式才能规避风险。
三、 提供行业服务的标准化
标准化程度有待提高。随着医疗器械行业逐步走向规范化,在利润降低的阶段,标准化的重要性及价值更加凸显,统一的操作规范。
四、 提供行业创新模式
医疗器械行业内,通讯传统,信息传递缓慢,供应商与经销商相互之间难找,造成业务规模小,散,乱的现象,平台的出现提升信息的传播能力,招商和找货将变得简单,提高信息准确性,真实性,交易流程更简便。
五、 提供智能化解决方案
在政策和市场的共同作用下,医疗器械供应链将呈智能化、数据化、精细化、专业化、共享化等趋势。5G时代将会使医疗器械供应链整体简化、提高运输系统的透明度及调配,医疗器械智能化、物流设备智能化等。
六、提供供应链金融
经销商的小规模产业的形态基于资金的流通能力弱,平台通过供应链金融服务,加强资金的流动性,资金使用率提升,扩大业务规模。
3.面向的用户群体:
- 医疗器械厂商/医疗器械供应商
- 医疗器械经销商
- 私立医疗机构
- 公立医疗机构
4.项目优势:
- 专业的团队:互联网精英加医疗行业专家,跨界精英打造产业互联网平台,专注于医疗行业。
- 丰富的资源:结合瑞康总部上千家合作经销商与厂商资源,汇聚更多业内企业入驻。
- 安全的系统:为医疗企业量身定制的服务系统,提供私域的线上经营环境,信息安全有保障。
5.业务流程:
6.使用流程:
注册与申请-提交企业资质-平台审核-平台开放权限-完成平台入驻-开启产业互链
药械互联网医院
1.项目概述:
吉祥雷药械与互联网医院运营司隶属瑞康医药集团吉祥雷(数字化医疗)业务版块,瑞康医药集团直接服务42000余家医疗机构,业务几乎覆盖所有规模以上国内外生产厂商的药械。依托集团医疗机构及药、械资源优势,构建服务互联网医院及医生互联网医院云药房药、械供给保障体系,打造“药械治疗管理”为基础的多学科全病程管理服务平台,专注于服务互联网+医疗健康事业。通过服务互联网医疗机构让患者享受便捷药、械与对应多学科全病程管理服务,成为国内领先的互联网医疗健康行业服务商是我们的目标。
2.解决的需求问题:
我们认为药、械是与医疗相关的,服务是与健康相关的,我们通过药械及服务的供给提升互联网医疗健康行业的运营能力以及营收能力。
我们通过药、械供给保障解决互联网医疗健康平台营收痛点;
我们通过打造“药械治疗管理”为基础的多学科全病程管理服务提供健康管理服务购买转化场景,提高C端付费意愿,提升健康管理服务营收;
我们通过服务互联网医院,打造实体医疗机构健康院内院外营收新生态;
我们服务医生,满足医生更便捷高效健康管理服务的需求以及个人品牌IP的打造。
3.面向的用户群体:
互联网医院(互联网医疗健康平台)、医生。
4.项目优势:
依托集团直接服务医疗机构业务资源及工业药、械供给资源优势;
服务医院服务医生,服务医疗健康行业。
新零售
1.项目概述:
提供F2b2c医药全流通解决方案,在药品与患者之间,架起重要的连通、推广及用户教育的作用。同时,线上效率提升、流程透明的特点利于各环节的优化主要项目包括智成药汇通,智成云,药众达以及智成联盟。智成药汇通提供F2b2c医药供应链第三方交易平台,智成云医药“新零售”全产业链生态系统,药众达人员管理及整合医药人推广业务的裂变平台,智成联盟用大数据集合单体药店优化整体供应链交易。
2.解决的需求问题:
智成药汇通解决工业下放政策模糊化,通过平台可直接释放给终端,营销费用,产品流向透明化,解决商业传统销售渠道单一,客户不好维护,优惠政策不好传达的问题。节省人工成本,产品智能定价,促销7*24展示,解决终端传统报货占用过多时间,很难货比三家的问题。
智成云解决委托与配送使用同一系统,流程合规+数据整合。ERP数据直连,
品种、价格直接集成,快速采购,总部与门店沟通成本低。下属门店系统直接集成总部线上商城,优惠信息实时发布,门店在系统内一键选品\一键采购\一键入库。门店共享总部库存,虚拟销售,降低库存成本。软件费用极低;门店使用不限端口,低运营成本。线上微店、在线培训、远程处方、互联网医院直连、处方药解决方案,多种价值输出,提升门店能力。
药众达解决企业的痛点在于产品卖不出去,库存周转慢,更多的是通过政策让商业进行压货再进行层层分销,难以得的真实终端的反馈,促销费用不透明的情况。而且终端客户需要大量的业务人员进行拜访式管理,整体销售人员的管理滞后,品种、区域管控,整体业务进度无法实时可视化管理。而且自建团队面临高昂的人员成本费用、管理成本费用、以及产品补贴费用。
医药自然人/医药业务的痛点在于个人代理需要交纳一定的保证金,这样会过多占用资金,限制了代理数量,而且一个人能覆盖我的区域很有限,很难发展新的渠道。个人拿货量少无法获得更好的政策,变相导致利润降低。而且每家拜访式维护,效率很低。
终端的痛点在于非连锁外的单体或者诊所,无议价权,需要多个进货渠道才能满足整体需求,无专人服务以及专业学术指导,商品被层层分销,利润空间被压榨所剩无几。
3.面向的用户群体:
面相所有急需转型谋求更多发展的工业,商业以及终端。
4.项目优势:
智成药汇通给工业企业战略合作开发,为专属产品提供市场保护。给商业创新营销模式,提供专供产品与专属的政策。终端及联盟虚拟连锁布局,优化交易。
智成云一键入库:入库操作简单,简便快捷。合规性:完全符合GSP各项要求。安全性:云端存储,数据更安全。医保对接:医保控费,慢病管理,承接处方药外流业务。会员增值服务:更好的对门店会员进行管理。电子处方:一分钟远程审方,一键提取。.远程问诊:专业医师指导用药,解决客户各样需求。线上采购:可在智成药汇通进行线上采购,众多工业入驻,更多优势品牌品种选择。
药众达能做到企业线上发布任务,更多业务员接单产品利润分布合理,售卖渠道更多。后台清晰展示购买终端细则,所有费用投放均可追溯。可线上考核业务,每个业务完成的进度均可查询。其他厂家我的业务也可共享,所有业务都可为一个厂家服务,达到共享推广的目的。医药自然不用交纳保证金,更多厂家资源均可代理,一手货源无中间商差价,保证最低,线上接单无需跑腿,省时省力。把更多的时间可以用作新客户的开发。专业人员可以个终端推送一手价商品,以及学术指导和专业的服务。
5.业务流程:
6.使用流程:
药众达:发布任务-领取任务-微信营销-在线下单-支付发货-完成任务-收佣提现
企业发布任务后,工业、商业的业务员、医药人都可承接此任务,智能推送。
7.合作伙伴: